经典营销案例分析一，亚都加湿器，给皮肤喝点水

经典营销案例分析一

亚都加湿器给皮肤喝点水

“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此。”　　不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器———亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康。”

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

　[案例思考]

1、  亚都超声波加湿器是家用电器还是化妆品？

2、  亚都超声波加湿器营销传播方式上有何特点？

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象———想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势———从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

川岛加湿器感悟，营销需要创新。